Hoe ongebruikt havenmateriaal leidde tot een internationale, digitale marktplaats

Tegelijkertijd wist hij dat veel havens in minder welvarende regio’s niet de financiële middelen hebben om nieuw materiaal aan te schaffen. Het gevolg: kostbaar materieel staat stil, terwijl elders een tekort is.

Ali zag daarin een structurele mismatch. De vraag was alleen: hoe verbind je deze werelden met elkaar?

Met die vraag klopte hij aan bij Digitaal Betrokken. Hij had zelf al het idee een platform te bouwen, maar wilde graag samen onderzoeken hoe zo’n marktplaats eruit zou moeten zien en of het commercieel levensvatbaar was.

Van platformidee naar onderbouwde strategie

Een online marktplaats bouwen klinkt aantrekkelijk, maar zonder onderbouwing is het een risico. Daarom begonnen we niet met design of techniek, maar met onderzoek.

Uit een uitgebreide SEO- en concurrentieanalyse bleek dat er wereldwijd verrassend veel zoekverkeer zat op specifieke typen havenmaterialen. Tegelijkertijd zagen we dat bestaande spelers vooral merkgericht waren, terwijl de vraagmarkt behoefte had aan een onafhankelijk platform waar alle merken, categorieën en zelfs diensten samenkomen.

Die inzichten vormden de basis voor de strategische keuzes:

• een duidelijke categorie-indeling, zodat bezoekers snel kunnen vinden wat ze zoeken
• een contentstructuur die zowel gebruikers als zoekmachines helpt
• meerdere verdienmodellen, waaronder listings voor verkopers, advertentieruimte voor merken en aanbod van port services zoals inspectie en onderhoud

Ook de internationale scope werd vanaf het begin meegenomen. Portneeds richt zich niet op een regio, maar verbindt havens wereldwijd. Dat vroeg om een platformstructuur die schaalbaar is en meegroeit met het aanbod.

Op basis van deze strategie ontwikkelden we de website en schreven we de SEO-webteksten die het platform inhoudelijk dragen. Het doel was functioneel: helder, overzichtelijk en gericht op gebruik.

Een B2B-platform dat werkt in de praktijk

Portneeds is inmiddels uitgegroeid tot een internationale marktplaats waar bedrijven uit onder andere Nederland, Duitsland, Spanje, China en de Verenigde Staten hun ongebruikte havenmaterialen aanbieden. Daarmee vervult het platform precies de rol waarvoor het is bedacht: vraag en aanbod samenbrengen in een versnipperde markt.

Daarnaast bleek Portneeds ook een waardevolle leadmachine. Het platform genereert niet alleen transacties, maar brengt ook nieuwe contacten en samenwerkingen voort, onder andere voor inspectie- en havendiensten.

Ali zelf blijft liever bewust op de achtergrond. Als stille kracht achter het platform laat hij het concept voor zich spreken, al zien wij juist daar nog extra groeipotentie. Want achter elk sterk platform staat een mens of team met een verhaal dat altijd resoneert bij de doelgroep.

Internationale online marketing met een strategische basis

Deze case laat zien dat succesvolle internationale platformen niet beginnen met techniek, maar met inzicht. Door eerst de markt te begrijpen, zoekgedrag te analyseren en verdienmodellen scherp te krijgen, ontstaat een fundament waarop je kunt bouwen.

Werk jij aan een B2B-platform, marktplaats of internationale propositie? We helpen graag om je idee te vertalen naar een schaalbare online strategie, van onderzoek tot uitvoering.

Neem contact met ons op en ontdek hoe wij ook jouw internationale ambities kunnen ondersteunen.