Home / Online marketing / SEA | Zoekmachine adverteren / Google shopping

Google shopping

Wil je groeien met je webshop? Dan is zichtbaar zijn op het moment dat mensen een aankoop overwegen cruciaal. Google Shopping zorgt ervoor dat jouw producten bovenaan verschijnen in Google, met beeld, prijs, voorraad en verzendkosten.

Dat is precies de informatie die het verschil maakt tussen kijken en kopen. Want hoe beter jouw doelgroep jouw product kan beoordelen in één oogopslag, hoe sneller de klik om te kopen.

Wat ooit begon als een simpele productadvertentie, is inmiddels uitgegroeid tot een slimme, datagedreven groeimachine. Maar om echt resultaat te halen uit Google Shopping is meer nodig dan een paar plaatjes en prijzen inladen. Campagnes zijn complexer, algoritmes slimmer en concurrentie groter.

Gelukkig is er een oplossing. Een strategie die werkt.

Waarom Google Shopping zo krachtig is

Ondernemers onderschatten de impact van Google Shopping. Maar de cijfers liegen niet: Google Shopping genereert gemiddeld 75% van de betaalde kliks binnen e-commerce campagnes. Deze kliks converteren beter dan tekstadvertenties.

De voordelen van Google Shopping Ads zijn:

• Je bent direct bovenaan zichtbaar in Google
• Met één klik belandt je bezoeker op de juiste productpagina
• Je profiteert van het visuele zoekgedrag van consumenten
• Je straalt direct vertrouwen en professionaliteit uit
• Mt slimme feed- en campagne-optimalisatie haal je het maximale uit je investering

Van Smart Shopping naar Performance Max

Waar Shopping-campagnes vroeger relatief eenvoudig waren (Smart Shopping was grotendeels geautomatiseerd), is er sinds 2023 een nieuw speelveld: Performance Max. Maar even terug voor als je helemaal nog niet bekend bent met deze feature binnen Google.

Wat is Google Shopping?

Google Shopping is een dienst waarmee webshops hun producten direct kunnen tonen in de zoekresultaten van gebruikers. Als je bijvoorbeeld zoekt op ‘witte sneakers heren’, zie je bovenaan vaak een rij afbeeldingen met schoenen, prijzen, webshops en soms reviews. Dat zijn Shopping-advertenties.

Achter de schermen werkt het als volgt: je webshop stuurt via een product feed alle relevante productgegevens naar Google Merchant Center. Denk aan titels, prijzen, beschikbaarheid, verzendinformatie en afbeeldingen. Die data wordt vervolgens gekoppeld aan je advertentieaccount in Google Ads, waar je bepaalt welke producten je promoot, hoeveel je betaalt per klik en wie je wilt bereiken.

Het verschil met reguliere tekstadvertenties (zoals bij Google Ads in de zoekresultaten) is dat Google Shopping volledig visueel en productgericht is. Bezoekers zien direct wat ze kunnen kopen, inclusief prijs en afzender. Dat maakt het sneller, concreter en conversiegericht. Zeker voor webshops die concurreren op prijs, beschikbaarheid of uitstraling.

Wat is Performance Max?

Performance Max is Googles nieuwste manier om advertenties te plaatsen. Het combineert in een geïntegreerd systeem wat vroeger aparte campagnes waren:

• Shopping-advertenties (die productafbeeldingen tonen)
• Display-advertenties (banners op websites)
• YouTube-video's
• Discover-advertenties (die verschijnen in Google-feeds)

Slim inzetten voor een groter bereik

Met Performance Max bereik je meer mensen op meer plekken tegelijk. Je advertenties kunnen nu zowel in Google Shopping verschijnen als op YouTube, in Gmail en op andere Google-websites.

Het is een mooie ontwikkeling, maar er zit een addertje onder het gras. Je geeft namelijk meer controle uit handen aan Googles automatische systemen. Om succesvol te zijn met Performance Max moet je het volgende slim opzetten:

• Doordachte structuur van productgroepen: deel je producten logisch in (bijvoorbeeld per categorie, merk of prijsklasse), zodat het systeem begrijpt wat je verkoopt en aan wie.
• Strategisch marketingmaterialen inzetten: ook zul je met verschillende soorten content moeten gaan werken. Denk aan afbeeldingen die opvallen, teksten die overtuigen en video's die je verhaal vertellen. Google gebruikt deze automatisch waar ze het beste werken.
• Slimme targeting en uitsluitingen: geef precies aan welke doelgroepen je wel en niet wilt bereiken. Dit voorkomt dat je budget verspilt aan de verkeerde mensen.
• Voortdurende verbetering van je productfeed en biedstrategie: het is geen kwestie van instellen en klaar. Je moet altijd zorgen dat de productgegevens kloppen en up-to-date zijn en regelmatig bijstellen hoeveel je wilt bieden voor verschillende zoektermen.

Wat bepaalt succes in Google Shopping?

Veel webshops adverteren via Google Shopping, maar lang niet iedereen haalt eruit wat erin zit. Wij stemmen campagnes af op je winstmarges, voorraad, seizoenen en hoe klanten zich gedragen. Onze aanpak in vijf stappen:

Perfecte productgegevens

We helpen je met input voor productinformatie die klopt en opvalt. Denk aan duidelijke titels, juiste categorieën, unieke productcodes en aantrekkelijke foto's. Hiervoor gebruiken we speciale tools die dit automatisch bijhouden.

Lokale zichtbaarheid

We laten Google weten waar je levert en wat het kost. We stellen precies in welke gebieden je bedient (zoals Rotterdam en omgeving) en wat de verzendkosten zijn per regio.

Slimme campagne-opzet

We bouwen campagnes die automatisch werken en waar we zelf controle over blijven houden. Door verschillende opzetten te testen vinden we wat het beste werkt voor jouw producten.

Kunstmatige intelligentie

We laten computers de advertentieteksten testen, voorspellen welke producten goed gaan verkopen, en automatisch de juiste prijzen bieden voor zoektermen.

Tweede kans marketing (retargeting)

Mensen die je website bezoeken maar niks kopen, bereiken we opnieuw. Dat noemen we retargeting. Via gerichte advertenties, social media of e-mail laten we ze zien waarom ze toch moeten kopen.

Wat levert het op?

We zijn heel eerlijk. Online marketing levert het meeste op als je het breed inzet en alles klopt. Alle inspanningen versterken elkaar. Dus als je Google Shopping in wilt zetten, moet de basis, je webshop wel voldoen aan de verwachting van de bezoeker.

Om je toch een voorbeeld te geven van wat een goede Google Shopping strategie oplevert, vind je hier een rekenvoorbeeld.

Stel je voor: een webshop besluit € 2.000 per maand te investeren in Google Shopping-advertenties. Dat klinkt als een flinke uitgave, maar laten we eens kijken wat er kan gebeuren.

• Je advertentiebudget is per maand: € 000
• De gemiddelde ROAS*: 4,0
• Omzet per maand: € 8.000
• Jaaromzet uit Shopping: € 96.000
• Kosten: ± €000 (media + optimalisatie)
• Nettoresultaat: ruim 9,5 x je investering terugverdiend

* ROAS staat voor Return On Ad Spend. Het laat zien hoeveel omzet je terugverdient voor elke euro die je aan advertenties uitgeeft. Een gezonde ROAS hangt af van je marges. Heb je 40% marge? Dan ligt je break-even ROAS op 2,5. Alles daarboven is winst. Veel webshops starten met een doel-ROAS van 3,0 tot 5,0, afhankelijk van hun branche en ambities. Meer weten? Neem gerust contact met ons op. We vertellen je graag wat we voor jou kunnen betekenen.

Benut jouw Google Shopping-potentieel volledig

Veel webshops laten geld liggen bij Google Shopping. Ze adverteren wel, maar missen de strategische diepgang die het verschil maakt. Of je nu net start met advertenties of al jaren actief bent, er valt altijd meer uit te halen.

Wij zien de uitdaging vooral in: niet meer budget uitgeven, maar slimmer adverteren.

Wil je weten waar jouw kansen liggen? Plan een gesprek in en we laten je precies zien welke stappen het meeste impact hebben voor jouw situatie.

Veelgestelde vragen over Google Shopping en Performance Max

Wat is er veranderd in Google Shopping met de komst van Performance Max?

Google heeft Shopping ingepakt in een groter systeem. Performance Max combineert je Shopping-advertenties met YouTube, Display en andere kanalen in één campagne. Dat heeft een voordeel, namelijk meer bereik. Maar het heeft ook een nadeel. Google besluit zelf waar je advertenties verschijnen. Hiermee wordt nog belangrijker dat let op de kwaliteit die je Google aanlevert. Je productgegevens, doelgroepen en afbeeldingen bepalen of het systeem slimme keuzes maakt.

Hoe worden mijn producten beter gevonden in Google Shopping?

Je productfeed is de basis van alles. Hoe beter die is geoptimaliseerd, hoe hoger het rendement. Als Google niet begrijpt wat je verkoopt, aan wie, en waarom iemand het zou kopen, dan worden je advertenties op de verkeerde momenten getoond.

Denk aan producttitels die aansluiten bij hoe mensen echt zoeken en labels die aangeven welke producten het meest winstgevend zijn of het beste verkopen in bepaalde seizoenen. Zo kan Google betere keuzes maken over wanneer je advertenties te tonen.

Hoe voorkom ik dat ik te veel betaal per klik?

Door te focussen op wat er na de klik gebeurt, niet op de klik zelf. Dat noemen we conversiegericht werken. We stellen campagnes in (biedstrategieën met ROAS-doelen) die niet streven naar goedkope klikken, maar naar winstgevende verkopen. Daarbij monitoren we continu welke producten geld kosten maar weinig opleveren. Die producten krijgen een lager budget of worden tijdelijk uitgesloten, zodat je budget naar de producten gaat die echt verkopen.

Werkt Google Shopping ook als ik internationaal wil uitbreiden?

Zeker. We kunnen feeds optimaliseren voor meerdere landen en talen en houden rekening met valutaverschillen, verzendkosten en regelgeving. Nederlandse consumenten zoeken anders dan Duitse of Belgische klanten. We helpen je opschalen naar andere markten via dezelfde Shopping-structuur.

Hoe weet ik of mijn producten geschikt zijn voor Google Shopping?

Bijna elk product kan werken in Google Shopping als je het goed aanpakt. De basis is simpel: een duidelijke productomschrijving, eerlijke prijs, de voorraad op orde en genoeg marge om winstgevend te adverteren.

In drukke markten zoals mode of elektronica moet je slimmer zijn, bijvoorbeeld door te focussen op je meest winstgevende producten of seizoensartikelen. Heb je juist unieke producten? Dan kun je vaak met weinig budget veel bereiken.